游戏出海赛道愈发拥挤,中国公司开始找差异化竞争点

来源: 以官员:以军在加沙地带的作战已“基本结束”

责任编辑: 蓮霖

发布时间: 2024-09-20 17:37:03

0

0

制图:匡达

界面新闻记者 | 崔鹏

界面新闻编辑 | 文姝琪

“出海赛道正在变得拥挤游戏厂商已经不能仅靠黏贴复制的方式躺赢。”

二十一届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)前夕一场关于中国游戏公司出海的讨论会上Meta大中华区应用游戏行业总经理朱仲荣告诉界面新闻,如今的开发者需要更加深入了解贴近当地市场需求。

多家游戏公司海外发行公司负责人在本届展会期间公开表示,中国游戏想要做好出海,必须针对不同市场采取不同的推广策略,并且重点加强本地化运营能力。

2023年三七互娱首次跻身中国游戏厂商出海营收前三位,仅次于腾讯和米哈游。37GAMES主要负责三七互娱在海外的发行业务,其广告渠道负责人罗倩表示本地化运营用户需求多样化是游戏出海面临的共同挑战。

全球不同市场玩家偏好都不一样需要游戏公司数据分析用户调研具备足够的敏锐度深入了解各地玩家不同需求并在研发发行提前部署

而近年来伴随着中国手机厂商全球市场份额提升应用商店海外市场的分发能力也在增强国内游戏多了一条进入海外市场的渠道

华为终端云互动媒体商务总经理蒋治力表示华为游戏中心覆盖全球超过170国家地区,“中国TOP30出海游戏厂商28跟我们一直合作

在过去几年间,中国游戏出海之路虽然并非一帆风顺但出海已经成为各大游戏公司基本共识正在迎来自己的机遇挑战

RPG和SLG在收入规模上稳居前两名

从Sensor Tower发布的数据看,轻度品类和玩法创新是未来中国游戏出海的重要增长引擎。

RPG(角色扮演)和SLG(策略游戏)在收入规模上稳居前两名,2023年全球手游应用内购买收入中,角色扮演和策略游戏分别达到200亿美元和148亿美元。

增速最快的品类是解谜和棋牌类游戏,同比增长率分别达到了18%和10%,而且收入规模紧随RPG和SLG,达到百亿美元水平。

商业化层面,应用内广告策略模拟41%休闲33%解谜游戏31%增速更加明显,而RPG射击游戏主要收入来自于应用内购

来自Google的数据显示,2023年美国移动应用的使用时长缩短了2%,同时77%的美国消费者表示正在进行“消费降级”去年全球手游用户单次打开时长减少了13%。

意味着现阶段玩家的三大明显诉求是:耗时短,玩得爽,少花钱。

“轻量化是全球游戏市场的大趋势”,三七互娱副总裁彭美认为,也是中国游戏出海的下一个突破口。

目前中国公司在SLG和MMO市场的份额较高,其中SLG市场中的份额高达82%,“几乎已经被中国厂商统治”,而卡牌RPG和休闲益智类产品还有较大的增长空间。

还有另一个重要趋势新游戏的发布数量减少,2023发布游戏的下载量超过新游戏

代表老游戏的生命周期进一步拉长对于游戏厂商来说如何更长生命周期持续高效获得新用户也是摆在面前的一个重要挑战

过去两份财报腾讯的管理层也在反复强调常青游戏公司重要性做好这类产品的长期运营放在了游戏业务的重要位置

哪些市场更受中国公司欢迎?

大部分中国公司出海,都是从文化相近的东亚和东南亚市场起步。

根据Data.ai数据统计韩国与中国台湾属于海外移动游戏市场的第二梯队,也是中国大陆游戏公司出海的重要目的地,2023年市场规模均超过30亿美元。

从当前收入规模来看,北美和日本市场依然是出海的T0级别市场,虽然日本市场连续两年下跌,但这两大市场2023年的收入规模合计占比达到55%,远高于其它海外市场的规模。

罗倩告诉界面新闻,三七互娱的出海业务始于2012年,最早主攻繁体市场(中国港澳台地区),再到后来逐渐向文化相近的市场(日本和韩国)以及欧美市场迁移。

值得一提的最近两年俄罗斯背后的CIS独联体市场成为部分中国公司出海的最新选择

Yandex目前是俄罗斯最大的搜索引擎广告平台亚太区总经理Sergey Ustinov界面新闻表示虽然很多中国公司认为俄罗斯从体量上T2第二档)市场,“但我认为俄罗斯市场已经非常庞大已经接近了T1市场推广成本。”

从他给出的数据来看,俄罗斯市场上有56%的玩家在用手机游戏俄罗斯Google Play游戏下载量排名全球第4。

这个市场上最受欢迎的游戏策略RPG休闲游戏一些硬核游戏也有不少受众比如PUBG Mobile就在六七年时间里经常霸榜俄罗斯应用商店

好产品和本地化同样重要

目前行业内不少游戏公司自研游戏出海也会代理发行其它公司的产品出海。如何挑选合适的出海产品很多发行公司面临的首要挑战

三七互娱对第三方CP(内容提供商)进行过大量投资。彭美表示,公司更倾向于投资具备核心优势的CP,比如有创新玩法和策划,有较高的技术壁垒或鲜明的美术风格等,这类游戏更容易获得市场成功。

其中,被投公司易娱网络研发的出海现象级产品《Puzzles & Survival》上线3年多,截至今年2月累计流水超过百亿元。

挑选好合适的出海产品后如何海外市场做好本地化运营更是至关重要

一家在Meta向日本市场进行投放的开发商表示,对广告素材进行本地化处理,让语言、视觉效果和音频适应当地风格,可以帮助商家弥合文化差距并营造亲切感,本地化能帮助游戏扩大市场覆盖范围并增加游戏收入。

Sergey Ustinov表示俄罗斯市场的玩家忠诚度很高他们全球范围内游戏里花费时间最长的用户群所以IAP应用内购买模式)游戏非常友好

他认为游戏公司海外市场需要了解当地用户偏好,比如俄罗斯市场LGBT方面的内容接受度比较低发行商涉及到类似内容需要谨慎拓展俄罗斯市场还需要做好语言本地化翻译并且重视文化领域敏感要素

罗倩告诉界面新闻,三七互娱做海外发行的时候,由于会投放多个国家地区,不同区域对游戏的接受程度不同,公司也会控制不同国家的投放比例。

有些国家对一款游戏的认可度更高,“我们就会提高这个国家的投放比重有些国家没法接受这个题材或者画风我们降低投放比例

同时,三七互娱还会做控制素材以及版位的动作,“我们在Meta上做广告,不同版位对应的素材也有差别”,针对渠道去做更多的适配性。

流量越来越贵

罗倩告诉界面新闻,目前整个海外买量市场都处于涨价的状态,游戏厂商买量成本越来越高,这也增加了中国公司出海的难度。

三七互娱的解决方案是寻求破圈,纳入更多传统游戏用户之外的用户群体。

“我们会考虑,大家都能定位到这些人群,那我们能做什么”,罗倩表示,在Meta上做投放时,三七互娱要尽可能定位到更多外围用户,“我们甚至会找电商用户,看他们跟我们的匹配度高不高。”

Sergey Ustinov在俄罗斯市场看到了相同的情况,他告诉界面新闻,去年谷歌离开俄罗斯广告市场之后,给了其它本土平台更多机会,来抓住谷歌留下的市场份额,但这也直接推升了俄罗斯市场的流量价格。

“我想告诉中国的合作伙伴,俄罗斯的流量价格没有那么便宜了”,Sergey Ustinov表示,中国公司进入俄罗斯市场,要做好心理准备。

新闻热榜

1

巴基斯坦报告3例新增猴痘感染病例

2

俄外交部召见意大利大使抗议该国记者非法进入库尔斯克

3

周五美国WTI原油收跌1.9%

4

卡塔尔、美国和埃及称加沙停火谈判具有“建设性”

5

昌樟高速改扩建二期项目实现全幅贯通

6

廖一恒:你以为你在投票选总统,其实AI早帮你选好了

7

接受中国调解的沙特王储,面对美国促和却不敢冒险

8

广东省首个行政执法监督码深圳上线为330万商事主体赋予“保护码”

9

从荒芜到丰收:揭秘3个月培育的“摇钱草”,亩产竟达2500斤!

10

美国、卡塔尔和埃及就新一轮加沙停火谈判发布联合声明

11

现在的舆论导向都怎么了?弱势群体就一定有理?法院如果不讲证"

12

文脉华章|心向往之

13

晋中市副市长张拥军在介休市调研

14

樊振东有始有终

15

“80后”陈章杰履新湖南省政府副秘书长

16

国台办:台公布的恶性撞船事件“调查结论”推卸责任,不能接受

17

2014年至2023年全国法院共审结各类环境资源一审案件190.2万件

18

贵阳市长马宁宇落马

19

联合国人权机构:超4万人在加沙地带死亡是“残酷的里程碑”

20

加州现3.6米深海鱼尸体,它是什么?专家说或与地震有关靠谱吗

21

同样是租借大熊猫,为啥卡塔尔一次就成功,印度却被拒绝14次!

22

以军再发撤离令要求加沙北部巴勒斯坦民众撤离

23

市场监管总局:督促退还涉企违规收费3.93亿元

24

打造“敏捷服务”,江苏部署实施29项“高效办成一件事”

25

挪威专家出来说实话了!8月16日,挪威专家格伦·迪森表示,美国作为以前的霸主,正

26

俄外交部召见意大利大使抗议该国记者非法进入库尔斯克

27

天水市第八届人民代表大会常务委员会公告(第9号)

28

王蒙徽在武汉市武昌区宣讲党的二十届三中全会精神并调研

29

浙江省委召开巡视发现问题剖析整改推进会

30

创新生态文明宣传“新载体”,环保科普“零距离”

31

"苏林当选总书记后,首选访华!

32

黄嘉千夏克立已离婚

33

突发消息!台湾发生了6.1级地震啊!福建多地都有明显震感。希望台湾的同胞们一切安

34

王毅谈澜湄合作下阶段发展

35

国际早报|三国就加沙停火谈判发声明;特朗普哈里斯将于9月辩论

36

小小宣传员上线!这次宣传的主题是……

37

中老缅泰同意加大力度联手打击网赌电诈等跨境犯罪

38

全球市场需求收缩,葡萄酒行业迎来“关键时刻”

39

沈阳市区两级公立医院普通门诊“一次挂号管三天”

40

国外油罐卡车也太先进了吧

20

胡塞武装领导人发出警告誓言报复以色列

20

俄罗斯女孩主动到你想象不到#俄罗斯生活

20

俄外交部召见意大利大使抗议该国记者非法进入库尔斯克

20

12秒卖完4万瓶红酒!哈登二度带货,兴奋到跳舞,直接翻跟斗

20

也门南部自杀式袭击死伤人数升至34人

20

真相的力量!以色列代表谎言遭全球媒体狂批,加沙之痛难掩!

20

管道气进闽东!海西天然气管网长乐至福鼎段进气投产

20

一市公安局原四级高级警长,被开除党籍和公职

20

卡塔尔、美国和埃及称加沙停火谈判具有“建设性”

热门攻略

1

五级人大代表推动多年,广东“小马尔代夫”实现用电“陆岛同价”

2

联合国机构:也门暴雨引发洪水逾18万人受灾

3

新闻人物|泰国新当选总理佩通坦·钦那瓦

4

"同盟军首次透露腊戌治理工作部署!

5

王楚钦输球找回自己

6

冠军干饭哥回南京了

7

王楚钦复仇机会来了

8

五国坚持伊朗背后,揭秘大国利益角逐与地区冲突的未来。

9

菏泽市召开生物医药与大健康产业技术成果对接会

10

邱祺缘夺高低杠银牌

11

一直以来,民进党当"

12

相似一幕上演?武契奇见中国特使前,塞尔维亚突传爆炸性消息

13

第八届金砖国家工业部长会议在俄罗斯召开

14

国台办:台方应严惩“2·14”恶性撞船事件责任人

15

专项培训、实地勘察、新闻发布……模拟政协活动展现青少年智慧

16

果洛州久治县以寺庙法治宣传教育阵地建设助推宗教领域普法工作走深走实

17

印度突然大转向,开始向华靠近!美官员:印度永远不会成美国盟友

18

福建省人民政府领导成员最新分工公布

19

泰国总理的权力有多大?怎么就被法院解职了?##国际关注

20

菲警救中国公民牺牲

20

吴艳妮无缘半决赛

20

进一步提升新职业人才队伍质量

20

国外网友看阿富汗藏红花出口中国

20

博通股份将于9月2日召开股东大会,共审议3项议案

20

最牛死刑饭死了都要赚

20

台青盛赞长沙:活力之城、创造之城、幸福之城

20

全红婵背后的月饼传奇:奥运冠军与老家的温暖共鸣

20

邱祺缘夺高低杠银牌

20

攻克“禁区”!全国首条山地轨道交通最难“啃”盾构区间贯通

20

美国超一半的州7月失业率上升就业市场降温不能只怪飓风来袭

20

川维化工:“四注重”抓实反腐倡廉教育

20

欧洲疾控中心:欧洲地区猴痘新毒株感染输入病例或增多

20

马里与乌克兰断交

20

最高人民法院党组成员、政治部主任李成林参加王佳佳法官遗体告别仪式并看望慰问家属

20

还要考虑吗?只要拿地图看一下就知道有且只有缅甸。"

20

规范指定居所监视居住适用工作

20

龙凤胎生日相差11天

20

8月17日(3)

20

世界上最贵的收费站,美国仅用四千万拿下,世界工程七大奇迹之一

20

王旭主持召开市委专题会议听取“三区一城市”建设实施方案起草修改情况汇报

20

黎智英案细节曝光,监狱成最终归宿,陈方安生与李柱铭何时收监?

20

唐山官场持续震荡,深夜通报:原副市长曹全民被查!

20

市场监管总局:今年年底建成全国“个体工商户名录”,让帮扶措施更精准有效

20

我国市场监管制度规则不断完善经营主体发展质量持续提升

20

浙江媒体联手打造“第一视点”专栏,以鲜活故事呈现思想伟力

20

也门南部自杀式袭击死伤人数升至34人

20

分享说故事,点评讲道理,台湾青年分享“沉浸式

20

国台办:民进党当局歪曲惩“独”措施,意图欺骗、恐吓台湾民众

热门游戏

  • 1
    旅德大熊猫怀双胞胎

    射击枪战 /热度:80044

    点击下载

    母猪配种后为何不宜过量喂食?探究配种后期饲养的科学原则

  • 2
    姆巴佩首秀破门

    射击枪战 /热度:21568

    点击下载

    美媒:伊朗就是否大规模打击以色列进行内部讨论

  • 3
    "市场监管总局:今年以来全系统共查办案件31.5万件,罚没金额17亿元

    射击枪战 /热度:35322

    点击下载

    国台办:民进党当局歪曲惩“独”措施、混淆违法行为和两岸正常交流

  • 4
    崩坏3 谢震业200米退赛

    射击枪战 /热度:39602

    点击下载

    济宁创新谷集团清控科创智运产业创新基地项目推进会举行

  • 5
    原神 银昆高速太彭段建成通车

    射击枪战 /热度:29893

    点击下载

    发现上万年熊猫化石

  • 6
    出发吧麦芬 产业兴旅游旺阜南蒙洼焕新颜

    射击枪战 /热度:64925

    点击下载

    高温下水产养殖危机四伏:热应激、肝出血与虹彩病毒频发,应对策略速来了解!

  • 7
    永劫无间手游 美国共和党副总统候选人万斯所乘飞机出现紧急情况迫降

    射击枪战 /热度:20777

    点击下载

    是否后悔过早地与拜登进行辩论?特朗普回应

  • 8
    向僵尸开炮 我国国际互认的校准测量能力已达到1879项,居世界前列

    射击枪战 /热度:98146

    点击下载

    俄罗斯人对他国领土无止境的贪婪和欲望,是世界和平的最大威胁!

  • 9
    鸣潮 曹淑敏撰文阐释广播电视和网络视听高质量发展的出发点和落脚点!

    射击枪战 /热度:40778

    点击下载

    河南新野检察:新进人员开启“入职第一课”全方位提升履职能力

  • 10
    艾塔纪元 遇事不决问妈妈!尽管美国总统拜登已经81岁高龄但在面对记者提出的某些问题时他手指天空称需要先和妈妈商量一下#拜登#美国总统

    射击枪战 /热度:51080

    点击下载

    打破天价彩礼传播正能量

关于我们 | 联系我们 | 加入我们 | 网站地图 | 自助投稿 | 在线举报 | 玩家心声 | 最新咨询 | 游戏下载中心 | 游戏故事背景 | 游戏音乐电台 |